
,特别是在重大原则问题上。
但如果以为只要寸步不让,坚守到底,就可取胜,那就是忘了最重要的前提——你是在谈判,不是打仗,人家也有自己的目的。
有时,退一步海阔天空,进一步则此路不通。
聪明的谈判者总是遇到问题绕道而行,这样使谈判不致因小失大,迂回的目的仍在使谈判成功,只不过换了一种方法——“以退为进”
。
对对方进行适当的了解
1.掌握充足的资料
资料对谈判的取胜起着至关重要的作用,充足的资料为说服对方提供了前提。
应当设法了解谈判对手的各种情况,摸清对方的底细。
应该尽一切可能,准备好各种有关的情报资料,并通过研究对方的资料,把握线索顺藤摸瓜,预测其谈判立场。...
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